酿酒师傅蒋五失踪的消息在张府中引起一阵慌乱。毕竟，谁都知道这是冲着二锅头配方去的。

世界上没有不透风的墙。很快，来来往往的白酒经销商们就知道这个消息，人心略显浮动。

张昭采取的是后世常见的钱货两讫的销售策略。即经销商需交付钱款才能提走“二锅头”，概不赊欠。对于厂商而言，少去很多商业纠纷。

而劣势当然是因为将压力转移到经销商渠道中。不利于快速铺货，构建销售渠道。而且，在面临竞争时，特别是营销策略的竞争时，经销商未必抗得住。

举例来说，像老干妈适合采用这种现金交易的模式，厂家强势。而是快消品行业，比如饮料行业，竞争激烈，采取这种模式的话，经销商未必卖帐。

钱货两讫的销售策略，其劣势还在于一旦产品销售不利，经销商会大批大批的亏本，甚至于倒闭。这会经销商拒绝继续拿货。那厂商也会因此受到影响。

最典型的例子是东阿阿胶。

当然，在目前的销售情况下，二锅头正在是“市场”上的宠儿，知行商行属于强势方。这些经销商的利益和厂家的利益是捆绑在一起的。

他们之所以人心浮动，是因为若北直隶出现第二家二锅头酒商，对他们这些卖酒的商人而言，意味着利润下降！

吴春时查了五天没查到什么线索，带人到城北新军千户所的驻地，将情况报给张昭。

此时已是二月初四。

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