召集销售部门的所有人来开会，袁梁其实也只能是为了亮个相，财务软件销售的具体问题，袁梁还得征求王萍的意见。

散会之后，袁梁让王萍把几个刚从苏市赶来的核心骨干叫到了办公室。

“王姐，具体说说苏市的情况和你们在推广财务软件试用过程中遇到的一些问题吧！”

王萍扫了眼手下的几个核心人员，“最主要的问题还是无法打入市府高层，像苏市、金陵、杭城这一类的城市，基本上都有一些市府的财务软件供应商。

在苏市我们就遇到一家，他们的财务软件说白了就是一套表格统计程序，甚至在软件上都没有适用的发票模板。

我们去推广财务软件的时候，只要年轻一些的财务人员在用过我们的软件后都很欢迎，但是汇报到领导层之后，软件试用的推进就会遇到阻力。”

袁梁点了点头，这就是走农村包围城市的弊端。不管何时何地，国人都讲究熟人好办事，眼下的政务系统，在政策还没逼到脚跟的时候，只要有可以用的财务体系，领导层都不会太过重视的。

“还有呢？”

“还有就是刚刚你提到的回扣问题，这个问题很严重，在苏市，我们联系三家单位，至少有两家的经办人员都表达了要拿回扣的意图。

只不过因为我们的财务软件是免费试行，暂时不能兑现，这些人在签试用合同的时候就总喜欢打官腔。

我们的团队很多都没做过销售工作，在和客户沟通的时候经验不多，包括我在内，遇到一些突发情况很缺乏随机应变的能力，这点的责任主要在我，在之前的培训中没有做好相关的市场调查。”

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