“什么，这么好的纸杯子，居然才三便士一个？”哈里斯原以为这种新生产出的纸杯，成本怎么也要一两个先令的价格，此刻听说只要三便士，不禁被惊呆了：“史密斯先生，一个纸杯真的只需要三便士吗？”

“没错。”史密斯点头回答说：“我刚刚已经说了，如今是因为刚研制出来，成本不免有点高。但随着工人们对生产流程的熟悉程度增加，以及产量的加大，成本肯定会越来越低的。哈里斯先生，您准备要多少纸杯？”

哈里斯在心里盘算了一番，最后一咬牙说道：“我看，第一批给我准备五百个纸杯吧。”

“什么，五百个纸杯？”听到哈里斯的订单，史密斯不免有些失落，自己一天能制造一千个纸杯，而哈里斯只采购自己五百个，只相当于半天的生产量。

“哈里斯，你怎么如此小气啊。”索科夫看到了史密斯脸上失望的表情，非常理解对方的心情，原以为自己介绍给他的是一笔大生意，但却没想到却只是毛毛雨。他连忙出来打圆场：“五百个纸杯，不过只花费了6、7英镑。我看你完全可以订购更多的纸杯，这对你们可是一个双赢的局面。”

“双赢的局面？”哈里斯有些不解地问：“亚当斯先生，我不明白，什么是双赢的局面？”

“你想想，”索科夫见史密斯似乎也有点不明白自己的意思，索性向两人解释说：“假如你多订购一些纸杯，那么等于就是为史密斯打开了销路，他就能生产更多的纸杯。刚刚我已经说过了，生产的纸杯越多，那么生产成本越低。等史密斯的产量一提高，纸杯的价格自然就会回落了。”

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